17 сентября в Государственной публичной научно-технической библиотеке Сибирского отделения РАН в рамках Международной научно-практической конференции «Книга. Чтение. Медиасреда» прошел семинар «Книжная торговля: главные вызовы 2026 года».
Руководители и топ-менеджеры книжных магазинов обсудили итоги работы книжной отрасли в первом полугодии 2026 года, текущее состояние книгораспространения Сибири и Дальнего Востока, проблемы и перспективы регионального книжного рынка, проекты, направленные на развитие книжной культуры и необходимые меры поддержки книжных магазинов.
Ведущие семинара:
Светлана Зорина, президент АСКР, основатель и главный редактор журнала «Книжная индустрия», руководитель Комитета по поддержке и развитию книгораспространения Российского книжного союза, Москва, Россия
Ольга Альшевская, канд. ист. наук, ведущий научный сотрудник лаборатории книговедения ГПНТБ СО РАН, Новосибирск, Россия
Светлана Зорина, президент АСКР, главный редактор журнала «Книжная индустрия», обратила внимание на усугубление кризиса в книжных магазинах России в первом полугодии 2026 года. Оборот продолжает снижаться: на 5,1% в деньгах и на 15,8% в экземплярах.
В связи с атаками БПЛА на склады Wildberries и Ozon упали продажи и на маркетплейсах, рост доли которых в 2026 году прогнозировался на уровне 60% от общего объема книжного рынка. Потери издательств и книготорговых предприятий в результате этих атак – более 15 млн экземпляров на конец августа 2026 года, что составляет около 10% объёма книжного выпуска за первое полугодие. Не менее острая проблема – рост цен в условиях падения покупательской способности населения. Начиная с 2021 года средняя цена книги в книжных магазинах выросла на 64%. Дисбаланс между каналами продаж продолжает нарастать. В общем объеме книжного рынка доля книжных магазинов составляет всего 30%, в то время как доля маркетплейсов приближается к 60%. За 2024-2025 годы в стране закрылось 286 книжных магазинов (с учетом открытия новых) и сегодня уровень обеспеченности составляет всего 1 магазин на 60 тыс. жителей России. Что может изменить ситуацию? Прежде всего, необходимо создать равные экономические условия по налогам для офлайн- и онлайн-каналов продаж. Выравнивание налоговых условий для маркетплейсов и классической розницы – лучшая мера поддержки и для розницы, и для государства.
Любовь Касьянова, директор сети «Библионик» (Новосибирск), поделилась проблемами региональной книжной торговли: «Мы вынуждены были выйти на маркетплейсы, чтобы сохранить нашу основную функцию – розничную торговлю, иначе бы мы закрылись. Количество наших клиентов в офлайн сократилось на 20%. Продажи на маркетплейсах у нас растут, и сейчас их доля в обороте составляет около 60%». Любовь Николаевна отметила изменение потребительского поведения, начиная с пандемийного 2020 года. Каждый год количество книжных магазинов сокращается, а пунктов выдачи заказов маркетплейсов растет. Если сейчас в Новосибирске на один книжный магазин приходится на 41 000 жителей, то на 1 500 жителей приходиться по одному пункту выдачи Ozona и Wildberries. Доступность маркетплейсов для населения колоссальная. При этом важную роль играет цена. «Если мы не выровняем цены между онлайн и офлайн, то как бы мы ни выплясывали перед нашими покупателями, что бы мы ни делали, покупатель к нам не придёт. Это некий минимум, который необходим для того, чтобы выжили книжные магазины», – убеждена эксперт. Увеличение налоговой нагрузки, расходы по введению системы «Честный знак» становятся неподъемными расходами для небольших книжных магазинов.
«За последние годы открывалось несколько замечательных книжных площадок, но бизнес-модель не позволила им выжить. Они не находили столько покупателей, чтобы просуществовать дольше года или двух на энтузиазме собственников. Пока я не вижу перспективы для развития книжной розницы», – подчеркнула Любовь Касьянова.
Дмитрий Науменко, директор подразделения «Школьный учебник» ГК «Сибверк», рассказал о текущей ситуации в розничной книжной торговле на примере своей компании. «Сибверк» –крупнейшая книготорговая сеть, работающая на книжном рынке Сибири с 1991 года, испытывает все те же проблемы, что и остальные книжные магазины. В настоящее время компания насчитывает 20 мелкооптовых книжных магазинов, 16 из которых находится в Новосибирске. «Сибверк» развивает социокультурные программы: книжный клуб, проводит мероприятия в своих магазинах. Но все это не позволяет увеличивать количество покупателей и объемы продаж. «Пока нас не будут поддерживать поставщики, издатели, чуда не произойдет», – уверен Дмитрий Игоревич.
Наталья Искра, начальник отдела продаж «Эксмо» по Сибирскому федеральному округу (СФО), рассказала о поддержке книжной розницы со стороны издательства. Несмотря на все усилия, книжная розница СФО составляет всего 3% в общем объеме продаж издательства «Эксмо», сократившись на 27%. При этом, маркетплейсы выросли на 20%, их доля в продажах издательства – 75%. Среди основных проблем книжной розницы СФО Наталья Искра отметила дорогую логистику, недостаток квалифицированного персонала и инвестиций.
Станислав Савченко, директор, антикварно-букинистического магазина «Сибирская горница» (Новосибирск) и книжного магазина «Библиофил» (Санкт-Петербург), рассказал о развитии букинистической торговли в России. По его данным, в Новосибирске работают порядка 20 букинистических магазинов. Однако, увеличившаяся налоговая нагрузка становится одним из главных негативных факторов для букинистов: входящий НДС составляет 0%, а 22% НДС государству магазин должен заплатить сразу, хотя продавать книгу он может годами. По словам Станислава Савченко букинистические магазины массово закрываются, и в будущем картина будет еще хуже.
Светлана Савиных, директор магазина «Книжный бункер» (Новосибирск), отметила, что «Книжный бункер» остается самым крупным независимым книжным Новосибирска (550 кв.) с долей книжного ассортимента порядка 90%. По словам эксперта, количество покупателей продолжает снижаться, а оборот магазина в деньгах за 8 месяцев 2026 года упал на рекордные 22% к аналогичному периоду 2025 года. Для привлечения покупателей, в особенности молодежи, в магазине организовано сообщество любителей комиксов, проводится ежегодный фестиваль комиксов, также проходят акции «Библионочь» и «Черная пятница», мастер-классы и квизы, встречи с писателями. Такие мероприятия привлекают аудиторию, выручка в дни проведения акций существенно увеличивается. 26 сентября в магазине будет проводится первый фестиваль новосибирских авторов «Книжинск» с творческими встречами, играми, паблик-толком.
О стратегиях сбережения рассказал Григорий Козел, директор книготорговой сети «Книгозор». С пандемийного 2020 года сеть «Кругозор» сократилась в 2 раза и сегодня насчитывает 7 магазинов. Компания сохраняет достаточно большие форматы магазинов (в среднем 300–400 кв. метров), что позволяет генерировать трафик.
Основной задачей 2026 года «Книгозор» стало снижение арендной платы, чего удалось добиться по всем магазинам сети. Региональные сети, как и «Книгозор», выстраивают разноплановый бизнес: розница, опт, библиотечные закупки, торговля на маркетплейсах. Это позволяет сохранить устойчивость бизнеса, прокомментировал Григорий Козел.
Организаторы семинара: журнал «Книжная индустрия», Ассоциация книгораспространителей, ГПНТБ СО РАН. При поддержке Минцифры России.
С презентациями спикеров можно ознакомиться по ссылке.
фото: ГПНТБ СО РАН